Remarketing
Retrouvez l’attention de vos visiteurs
Voici une stratégie permettant d’afficher vos bannières publicitaires sur d’autres sites ou média sociaux. Le but est de reprendre contact avec une personne ayant visité votre site web et qui n’a pas terminé la conversion souhaitée. Vous vous donnez ainsi une deuxième chance pour l’attirer de nouveau afin d’y effectuer la conversion.
Recibler votre clientèle
Augmentez vos conversions
Achetez-vous toujours au premier contact d’une marque sur internet ?
Ou prenez-vous plutôt le temps de consulter plusieurs sites web avant de choisir ?
Peut-être même que vous prenez un certain temps pour y réfléchir afin de prendre la bonne décision ?
Le remarketing permet à vos visiteurs de vous garder à l’esprit en créant un nouveau contact au moment où ils sont le plus susceptibles de convertir.
Pour ce faire, plusieurs possibilités s’offrent à vous :
Reciblage de base
Restez en contact avec vos visiteurs durant toute la durée qui précède la conversion. Cette période varie selon le type d’achat. On peut ainsi prévoir quelques jours pour un achat impulsif tel qu’un repas de Benny & Co ou quelques mois pour un processus d’achat plus long, tel que contacter un courtier hypothécaire.
Retargeting saisonnier
Vous pouvez aussi choisir de recibler vos visiteurs à un moment précis qui favorise la conversion. En sachant le cycle de vie de votre produit, vous pouvez effectuer des campagnes ciblées au moment opportun. Par exemple, lorsque l’automne approche pour la fermeture d’une piscine ou au printemps pour présenter des camps de jour estivaux.
Remarketing commercial
Pour les sites e-commerce, nous suggérons de recibler avec une offre spéciale. Le but est de convaincre vos visiteurs ayant abandonné leur panier de revenir pour finaliser la transaction. Présentez des offres alléchantes ciblées sur les produits dans leur panier, tel que la livraison gratuite, un escompte pour premier achat, etc.
Recibler selon les intérets
Préparez votre campagne de remarketing en ciblant des internautes selon leurs intérêts. Il est possible de créer un auditoire personnalisé basé sur leur recherche de produits en ligne. Par exemple, un courtier d’assurance pourrait cibler ses annonces d’assurance auprès des internautes ayant effectué des recherches pour l’achat d’une nouvelle maison ou d’un nouveau véhicule.
Présenter d’autres produits
Pourquoi ne pas présenter d’autres produits à vos clients selon leur achat effectué? Le cross-selling et le up-selling permettent ainsi de recibler pour générer plus de ventes. Par exemple, proposez des capsules aux clients ayant acheté une cafetière à capsules. Vous pouvez aussi proposer un coffret cadeau contenant un des produits récemment achetés.
Ciblage d’utilisateurs similaires
Il est possible d’examiner les données relatives à votre clientèle existante pour trouver de nouveaux clients ayant des intérêts communs. L’internet, et plus particulièrement les réseaux sociaux, offre un moyen efficace d'atteindre un public beaucoup plus vaste d’utilisateurs pouvant apprécier vos produits et susciter plus de conversions.
Futé, Futé … C’est quoi être Futé?
Pour nous, le web est un terrain de jeu dans lequel nous analysons et simplifions le web dans le but d’en faire un outil marketing performant. Être futé, c’est développer des opportunités là où d’autres y voient le chaos!
Choisir la bonne plateforme
Pour vos besoins en remarketing
Google Ads Display
En optant pour une campagne Display sur Google Ads, vous diffusez vos annonces sur un très grand nombre de sites ayant de vastes audiences telles que Météo Média et La Presse. Elle permet la diffusion de bannières statiques et animées en 12 formats différents selon l’emplacement de la publicité.
Google Ads Search
Imaginez pouvoir présenter des annonces différentes à vos anciens visiteurs? Ou à des prospects de plus grande valeur? Le remarketing sur Google Search permet justement de raffiner le ciblage de vos annonces. Par exemple, vous pouvez choisir d’augmenter les enchères seulement pour un groupe-cible d’utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque.
Le Remarketing sur Facebook permet d’afficher vos publicités sur le réseau social dans le fil d’actualité de vos visiteurs. Les opportunités disponibles pour votre marque ne connaissent aucune limite! Vous pourrez utiliser de nombreux formats publicitaires comme des images, des vidéos, des story et bien d’autres encore.
Entrez en contact avec un plus grand nombre de clients potentiels sur leur téléphone intelligent grâce au remarketing Instagram. Vous pouvez même créer une audience en ciblant les visiteurs ayant atteint une page produit spécifique sur votre site dans les 30 derniers jours pour ensuite présenter ce même produit dans leur fil d’actualité.
Cibler la bonne audience
Parmi l’ensemble de vos utilisateurs
Le remarketing est souvent utilisé en faisant un seul groupe de tous les visiteurs d’un site web. Toutefois, il y a une façon plus intelligente de procéder.
Il est possible de regrouper les visiteurs d’un site web selon certains comportements spécifiques. Par exemple :
- Le nombre de pages vues
- L’URL d’une page vue spécifiquement
- Le temps passé sur votre site en général
- Le temps passé sur une page spécifique
- Une action spécifique faite sur le site web
- Le nombre de visites effectuées par utilisateur
- Le nombre de jours depuis la dernière visite d’un utilisateur
- Les différentes sources d’acquisition (Google, Facebook, Bing, etc.)
- Les données démographiques (sexe, âge, intérêts)
En répertoriant les usagers selon un comportement spécifique, nous pouvons mieux cibler pour maximiser les chances de conversion. Livrer le bon message à la bonne personne et au bon moment : voilà une stratégie intelligente!
Une stratégie remarketing intelligente
Pour optimiser les résultats
Le remarketing intelligent s’avère très rentable, plus particulièrement lorsque le ciblage est constamment peaufiné. C’est pourquoi nos stratèges élaborent plusieurs hypothèses de travail afin de trouver celles qui fonctionnent le mieux pour vous. Par la suite, nous effectuons des tests A/B pour déterminer l’efficacité des certaines variables et optimiser les résultats. Par exemple, nous pouvons créer plusieurs annonces pour tester le meilleur message, le meilleur visuel et même le meilleur format. Nous pouvons ensuite effectuer des tests lors de la création d’audiences pour valider celles qui génèrent les meilleurs résultats.
Développons une stratégie
efficace pour votre croissance
l’engagement et la conversion!
